Wie eine US-Studie, durchgeführt von Adserver-Anbieter Mediaplex (ein Unternehmen der ValueClick Gruppe) nun zeigte, bedarf es der Kopplung mehrerer Online-Marketing-Kanäle, um die Konversionsrate zu erhöhen. So gehen laut der Studie 70 Prozent aller Conversions zwei oder mehr Werbemittelkontakte innerhalb weiterer Online-Marketing-Kanäle voraus. Desweiteren zeigte sich, dass 45 Prozent jener Nutzer, die Paid-Search-Anzeigen anklicken, vorher bereits mindestens einen Werbebanner-Sichtkontakt zum jeweiligen Produkt hatten.
In der Praxis heißt das, dass ein Nutzer, der beispielsweise nach Urlaubsangeboten sucht, erst nach dem Lesen eines Newsletters und von User-Meinungen, wo er Banner eines Veranstalters sieht, schließlich auf dessen Google-Anzeige klickt.
Über einen Zeitraum von sieben Monaten untersuchte Mediaplex USA dazu Kampagnen von Kunden, die von mehreren Online-Marketinginstrumenten Gebrauch machten. Die Studie wurde mithilfe der Mediaplex-eigenen MOJO-Adserver-Lösung “Path to Conversion” untersucht.
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