Warum wir Targeting neu denken müssen

Im Marketing wird ein Kaufprozess anhand eines Trichters dargestellt. Die Idealvorstellung ist, dass die Konsumenten von oben nach unten im Funnel wandern und unten angekommen letztlich das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens kaufen. Je nach Position im Trichter kommen unterschiedliche Marketing- und entsprechende Targeting-Maßnahmen zum Einsatz. In einer Marketing-Welt, in der immer weniger Daten über die Konsumenten zur Verfügung stehen, sollten die bisherigen Targeting-Strategien jedoch auf den Prüfstand gestellt werden, meint Kai Geertsema, Director DACH von Analytic Partners. Im Interview erklärt er, wie genau Targeting sein darf und wie die Zielgruppenansprache der Zukunft aussieht.